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国珍直销奖金制度

发布时间:2019/12/23 浏览:231次 网络转载 我要转载


从事直销事业必然要充分了解直销的制度和产品,就像一个飞行员必须充分掌握他的飞机一样。有人说,直销之所以能吸引那么多的人去从事,主要是因国珍直销奖金制度和产品吸引人。

制度和产品是直销事业的重要组成部分,是直销进行运作的两大核心支柱。应该说,直销的制度的确是相当的完美,直销的产品也的确是非常的优秀。很多人从事直销事业就是冲着其制度和产品的缘故,这也是直销致富的根本原因!那么,我们首先从直销的核心支柱之一——制度谈起吧!

一、直销制度的双赢性

为什么有这么多人把直销看作是一项事业,为什么越来越多的人能信任直销并积极地投入到直销中来呢?这就是因为直销自始至终,由上到下都有一套完善、无懈可击的制度。

不管你是什么学历、什么身份,直销制度对你都是一视同仁的。不论是谁, 只要一进入直销事业,都得从零开始,直销提供了一个大家公平的就业机会。从事直销事业,你可以得到些什么收入,这些都是公开的。直销公司都设立了公开明确的奖金折让比率表,也就是说,你有什么样的业绩,公司就相应地给你什么样的报酬。

直销制度重要的魅力就体现在其双赢性上,所谓双赢其实很简单,就是将员工的利益和公司的利益紧密结合起来,荣辱共存。

所有公司当然是希望能扩大市场,提升公司的品牌价值。根据双赢性,为了促使每一位员工能为公司的目标而奋斗,就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷,使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径,而直销应该是其中对双赢制度贯彻的较好的一种。

首先,在传统销售领域,领导人都只有有限的名额,即使很多人都能做到很好,也仍然只有极少数几个人能坐上显赫的位置。当只能有一个人做皇帝时,连亲兄弟都要互相残杀,何况没有血缘关系的同事之间。那么,可否让有资格的人都来坐皇帝呢?传统分销方式认为这是*不行的:一山不容二虎是千古不变的真理。但是,直销方式却要挑战这个“真理”,从底端到高端都有无数的位置为所有只要达到公司考核指标的员工准备着。也就是说,你不需要踩着别人的肩膀,甚至是尸体才能走上宝座。事实证明,当市场足够大时,大家都有可能坐上直销皇帝、直销皇后的位置,大家可以在做皇帝、皇后的同时,仍然可以做好兄弟、好姐妹。

其次、由于在传统销售领域,晋升机会有限,同行是冤家。一般来说,老员工虽然经验丰富,但不愿意传授给新来的小徒弟;新员工精力充沛,却不仅没有经验,还不断遭受老员工的作弄。即使很好的师徒关系,师父也要留一手,以防徒弟学成后反目。结果,员工之间总是气氛紧张,精力都花费在互相攻击上了。但是在直销企业中,你会发现每一位老员工不仅都非常真诚地欢迎新员工加入自己的团队,而且还以高中老师教中学生的热情,把自己所有的经验、教训、心得,毫无不留地分享给新来的员工。这种喜人的结果来源于一个制度创新:团队考核。在直销企业中有无数个团队,大团队里面又有小团队,层层地往下套。每一个团队领导的考核不仅要看个人销售业绩,更重要的还要看他领导的团队销售业绩,看他的部下是否被晋升。在直销企业,每一名员工都有权利推荐新员工加入;而且这位新员工一旦被录用,即成为这位推荐人领导的团队中的一员,同时也隶属于推荐人所属的大团队中的一员,他的业绩和晋升也将和他直接隶属和间接隶属的团队领导者的考核直接挂钩。这种设计可谓把“双赢”发挥到了极限,也终结了一个时代:一个师徒竞争的时代,**扫除了师徒之间由于名利分歧造成的感情沟通障碍。同时,由于师徒同心,公司省去了大笔激励费用和协调费用,真可谓一举数得。

也许有的人要问:“别人推荐我从事直销事业,我就只能是他们的下级,他们向我要奖金,我又向下面的人要奖金,这岂不是不公平吗?”其实,这种说法是错误的,直销制度是*公平的。这里奉行的是“多劳多得,少劳少得,不劳不得”的原则。正因为如此,很多的有识之士才会参加直销事业。在直销事业中,只要肯付出努力,积极地去培育和发现人才,下级的业绩会赶上甚至超过上级的。直销制度给每个参与者提供的机会是公平、公正的, 只要他愿意多投入、多努力,就一定会成功的。

最后,在传统销售领域,虽然明文规定,以业绩、以能力论英雄,但领导人一般是指定的;一些刚毕业的硕士生、一上任就是干部,做事少,工资不低;而关于晋升,本来机会就少,除了销售指标外,还要考核工龄、学历、政治面貌这些与销售能力没有直接关系的指标。所有这些举措都对那些学历不高、出道不久、没背景,没来历,但却具有销售天分的员工,造成极大的打击。而在直销企业的销售领域,员工没有传统意义上的高低贵贱之分:下岗女工、退休老大妈、甚至小学文凭都没有的毫无背景的人都有可能做的很好,甚至做到高领导人的位置。公司并不排斥任何一个有热情的人,晋升的机会对每个人来说都是平等的,游戏规则都是透明的:每一个人都能清楚地看见挂在不同高度的越来越夺目的桂冠,每个人都知道自己只要领导自己的团队做到什么样的业绩就能摘下那顶桂冠,戴在自己的头上。

与直销公司合作也是很安全的。如果你觉得自己适合这份事业,感觉有发展潜力,就可以接着干。如果觉得不适合,或者因为成绩不佳而丧失信心,那么你完全可以自由退出。所以,当你不能如愿的时候,你所损失的只不过是一点点时间罢了。一般来说,只要你参与了,直销是绝不会让你一无所获的,它给你提供了一个非常有利可图的机会,如果你把握住了,你将会飞黄腾达,如日中天。

二、直销的奖金制度

直销事业有一个无懈可击的个性化的奖金制度,正是因为有了这一套物质奖励机制,才将成千上万直销商凝聚到一起,才使直销风行世界。直销的奖金制度到底如何呢?下面我们就一起来分享一下。

1、奖金制度的类型

直销制度按其组织的形式可分为四类:

第一、级差制度:这些公司,产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大,在国内稳居市场主导。

级差制度是产生早、采用公司多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断前进的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。级差制度的奖金主要分为两类:第一、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;第二、领导奖金。就是用“代数”来计算用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。这是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在这种制度中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。当你的下级小组业绩达到一定量的时候,下级小组就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。

级差制度重视消费,鼓励经营者在爬阶的过程中不断地零售和推荐,直到脱离时开始领取代数奖金。它倡导“消费与销售并重”,一般来说级差制都是混合型的,或者结合无限代奖金,或者设计有快速激活奖金,或者是结合特别分红,或者是只设置较低的责任额。以鼓励经营者向更高等级挑战。另外,级差制度还附加一些额外的福利,比如分红,车房,旅游等等。

第二、双轨制度:一些以双轨制为主的公司,产品新锐、制度轻松易复制,高速成长,迅速蚕食大片海外市场,并对国内市场造成观念和市场的双重冲击。

双轨制度的设计理念在于“用两条线来发展组织”,尝试让制度变得简单易做好复制。为了让经营的难度降低,双轨制排除了级差制常用的个人和小组责任额,采用“无限代”的概念以整个组织业绩作为计算奖金的标准。双轨制倡导“消费致富”的理念,设置了直接推荐奖。双轨制基本上以“周”作计算周期,当经营者的两条线达到一定的业绩要求时,便可以领取奖金,称之为一局。在领取奖金之后,两条线的业绩都归零重新计算,即“局归零”。

双轨制度采用循环式的特别设计作为奖金的计算单位。第一、整组无限代累计,组织网永不脱离。打破“阶梯”,没有“脱离”。第二、业绩无限期累计。奖金发放多以完成循环为主(一个循环为一局),在完成一个可领取奖金循环之前,业绩可无限期累积,直至达到领取奖金的标准。第三、责任额与再生制度。设定有较高的责任额(重复消费),不然不能领取奖金。双轨制强调互助,规定第一代只能发展两条下级,如果推荐到第3个人继续向下放置。但双轨制在某些情况下一个人可以有好几个身份,每个经营者被允许拥有几个经营权或者购买几个单位,在达到一定业绩或是循环数之后,可以开新线,就是经营另外的单位。这就是“再生制度”。

第三、级差加双轨制:

这些改良双轨制的公司,揉合极差和双轨,或是矩阵加双轨,或是矩阵加太阳线,结合电子商务,以新兴的直销模式挑战市场。但因大多为新兴公司,目前的市场生命力以逐步显现。这种新兴制度的设计理念是均富思想,就是让从事直销事业的绝大部分人都可以成功,因而有效的整合人脉稳定团队。它的奖金来源:第一、组织奖金。只要维持规定的消费额,就可以领取向下二代的奖金;第二、领导奖金。就是根据推荐人数的不同来设定你的职阶,比如红宝石、绿宝石、蓝钻石等,然后再以职阶领取与之对应的级差奖金;第三、精英奖金。这种制度呈现一种开始容易起步,中阶回报较高,后期收入稳定的特点。

第四、混合制度:这些公司改良型阶梯制、压缩制、矩阵制,产品过硬,成长势头迅猛,挑战性强,已形成国内一定市场占有率。

总的来说,任何一家直销公司的制度的组成都不是单一的。因此当我们说某家直销公司的奖金制度时,可能只是说出了那个公司所采用制度的主要特征。

新时代国珍苏州章老师


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